主持人：接下來我們請出來的是來自香港的多萊寶授權(國際)公司總經理李偉生先生。他今天演講的題目叫做如何利用專利授權發展中國動漫產業。掌聲有請！

李偉生：首先謝謝主辦單位允許我從香港過來，跟各位來賓探討怎麼樣把中國的動漫產業發展起來。

首先多萊寶授權(國際)公司是香港的公司，基本上有80%在中國這個市場，我們多萊寶是一個授權公司，現在代理全球大概有50多個不同的卡通形象的版權，來自不同的國家。包括有好萊塢的卡通品牌，我們公司1997年成立，2001年來到中國大陸發展動漫產業衍生產品的開發。

過去大概八年左右，我們公司漸漸在中國動漫產業的發展，也看到了下游的衍生產品的發展的艱難的情況。我本人也是特別在這個創意文化這塊，有一定的理解和研究。我們香港這邊有一個專利授權經營協會，很榮幸我是這個會的會長，也是帶領香港的大陸品牌到中國大陸發展。雖然說跟動漫產品有關系的品牌，也是創意性的游戲，還有電子網游的等等卡通形象授權的項目。
現在我也想從一些數據，現在中國的動漫產業未來的發展如何。

首先我們看到2004年全球，總產值大概達到2228億美元，2006年全球數字動漫產業的產值近5000億美元。我們看2004年動漫產業的總產值，從117億元人民幣，發展到200億的人民幣，等於說我們的發展也差不多有一倍的增長。但是說我們的數字遠遠跟全球數字的增長有很大很大的差距。也代表了現在中國的動漫產業，等於我們還有800多億的人民幣的產業鏈還沒有發展出來。我們看看好萊塢的獅子王的收入，大概可以達到7.周邊商品授權金額有60億元。其實大概有兩千多的產品，從我們的例子來看，一個好的電影卡通，就可以達到60億多元的授權的收益。但是我們在看看我們多萊寶現在，因為我們代理全球不同的卡通品牌到中國來發展。透過專利授權，授權給不同的企業，一個是廠家、渠道商等等。當這個數據我們公司現有的卡通形象的品牌，這種規模可以達到20億我們充分利用品牌的授權項目，我們可以達到中國動漫市場的一個很大的規模。
現在中國動漫產業其實大家都知道這個動漫有一個發展的空間。大概有八個要點，首先動漫產業從卡通部分渠道來看，跟上游的商品等等的產業鏈完全是分割，跟歐美、日本的那種概念是完全不一樣。我們在中國現在基本上好的創作是有，相對來講比較小。原創性的卡通平台的發展，相對還是比較小。這次動漫技術人才的培訓，過去幾年，政府大力扶持，確實這兩年的改變，漸漸有很多比較優秀的人才。但是沒有達到市場需要的水平。我們還要培訓更多的動漫的優秀的人才。現在搞動畫的老板、企業家，發現基本上透過動畫片的發行，產權的買賣很困難。一個動畫片當時賣給電視台，基本上一百塊錢一分鐘，基本上沒有辦法收回成本，因為現在二維動畫片的制作都是幾十萬，基本上全國的電視台，也沒有辦法達到回收成本的效果。等於說中國動漫的企業家，要面對的是說怎麼樣走出海外，把自己的動畫片，發行到海外。今天搞得這個論壇，確實提供這個好的平台，給一些創意性的企業家，或者金融家，去達到一定的溝通交流。這樣會把從前比較困難的融資等等的問題，盡量減少。另外動漫產業現在大家都看到很火爆，但是說真正可以從動漫產業盈利的企業，究竟有多少。我想大家會很清楚，因為現在中國動漫的產業還是走在比較落後的時期。沒有政府的扶持，基本上是很困難去達到一個有利潤的一種效果。另外就是說中國市場處於一個知識產權越來越成熟，還有政府的對於這塊的幫助。我從2003年來到中國大陸看到的現象跟現在比有很大的區別。我跟企業老板交流，他們說我用你的卡通形象為什麼要付費，為什麼要給你的版稅。完全沒有這種概念，基本上不是一些小企業，就是一些大企業這種知識產權的概念也不是很強。從2005年到現在這種改變也很大。基本上我們現在來自中國大陸的企業家，他們基本上很主動拿形象的授權、版權等等，也可以看到這個市場正在成熟，但是這個成熟度跟海外、日本、香港、台灣比還有很大的區別，基本上我們可以看到歐美、日本都沒有一些盜版的行為。很難找到。但是做盜版來講，對他們來講是一種比較不可接受的行為。但是我可以看到中國市場對這塊越來越重視，越來越發展。現在我們會重點看到中國內地怎麼樣拓展卡通品牌還有衍生產品的關系。

現在內地市場有一定規模的發展，從總體的GDP的增長，這個收費從2005年到現在基本上我看到每一年的數據都有三位數的增長，代表了中國現在還是一個很快速的經濟的發展。

根據國家的一些統計，現在大概有主要80多種的消費品，是基本上佔市場68%的消費的使用。家電、飲料，資本服裝，相對來講是主要的。我們做了一些調查，跟香港貿發局跟中國大陸不同的城市做了一些研究，發現一些小孩和一些學生，一些中產家庭，現在比較接受日本、韓國、歐美的卡通形象，我們自己的本土卡通品牌有一些落後。本土的卡通怎麼樣把它完全修改，也是很重要的。我想很多動畫制作的老板，他們有很好的熱情做動畫制作。最重要的是他們沒有對這個市場卡通形象，開發的一些動畫制作可能跟市場不太適應，沒有辦法接受。

現在主要的卡通形象，基本上由高、中、低的城市。配合不同的消費品。我們中國主要的小孩選擇自己的商品，玩具，父母沒有辦法阻擋他。其實小孩、受韓國、日本、歐洲的卡通動畫的影響，其實現在看到市場的卡通形像都是以這幾個國家的商品為主。我們比較難看到原創的卡通。因為小孩子，有自己的選擇，不是說跟我們從前一樣老爸老媽選擇買什麼給我們。現在教育程度越來越高，這個娛樂平台很多人有一個積極的反映。要有一個好的卡通設計形像走出來，怎麼樣做到一些好的卡通形象呢，我覺得這個在作為一個動漫產業的市場的開發者，我們是有一個很大的這種經歷，也知道卡通一看就知道在中國市場有沒有生存的空間。這個確實也是因為我們在中國做了這麼多年的卡通形象的授權，也發現卡通形象跟衍生產品的開發是有一個很積極的關系。卡通形像做得不好了，衍生產品的開發有很大的難度。現在做卡通品牌主要達到很多的推廣的目的。不光是從電視渠道，廣告、雜志，戶外媒體，還有公關等等。我相信每一個做動畫制作的老板都知道，問題是他懂不懂把這些元素跟自己的動畫制作可以完全結合起來。讓我們產業鏈的下游、工廠、渠道商進行細分。其實產品銷售很重要，現在有授權的衍生產品，基本上大家可以在百貨公司、大賣場測試，連鎖店，有一些渠道可以有授權。我們看到盜版，主要在小店，批發市場等等，確實存在這種市場。這種市場的規模比正規的渠道要大很多倍，這個市場的改變我們可以看到沃爾碼等等大的連鎖品牌，有一個很大的連鎖的改變。未來我們銷售的模式，要受品牌連鎖店的影響，對中國的小孩子，動漫卡通產品的收費都有很大的改變。
這種從衍生產品的分銷，我們公司至少有120多個工廠跟我們有很密切的關系，通過卡通形象的授權，我們很了解他們怎麼樣把它的商品分銷在全國不同的渠道。要了解他們現在主要的透過怎麼樣的一些渠道，達到他們的盈利的目的。這樣其實我想現在很多動漫的一些企業家是完全沒有辦法了解的，也不知道這個情況。因為這個產業鏈就是在市場營運這塊，沒有做品牌授權，其他的沒有辦法拿到。
最後動漫卡通授權收益綜合分析，我們現在動畫片的發行基本上在中國達到收入平衡，基本上沒有可能，但是有政府的補貼是比較好的。最重要我們怎麼樣把動畫片賣到海外，通過我們多萊寶這個平台，也是一個比較好的渠道。因為我們也是第一家，代理中國原創的卡通發行到海外。另外建立衍生產品的授權費用，現在中國最大的通過建立授權的就是來自網絡游戲。我們要看到網絡游戲，九游，網易等等。這塊他們都是拿到專利授權，拿到韓國卡通形象，把自己的平台建立起來，達到營銷的目的。我想不管是在網絡這塊，還是在商品這塊的發展，其實也是一樣的。

另外衍生產品銷售，我們全國連鎖加盟的這塊，還是一個比較好的項目在中國區發展，因為全中國30多個省，發展連鎖加盟的體系確實很理想。連鎖店可以有更多的品牌營運才可以生存到。我們多萊寶的最後的目標以中國的市場為中心，把原創的卡通做好。我們公司已經開始建立一個代理原創的卡通，把它發行，賣到海外。這也是我們作為一個最終的目標，把我們創意性的文化結合，把它發行到海外。

從整體來說，卡通形象、網絡延伸，媒介載體，專利授權，衍生商品，通路整合，品牌持有，特許經營，這樣的一條線路來做。可以把這個產業鏈自己去做，基本上還沒有看到。即使全球500強企業，也是需要專利授權給不同的廠家，才可以達到這麼多的衍生產品。這塊大家要很理解。我今天的演講到此為止。