動漫產品後期開發需海量資金和專業人才
國內著名動漫人李偉生︰重慶動漫企業應變成“群狼”

■信報記者 代崢

香港人李偉生有著太多的頭餃︰中國動漫經濟學家、香港多萊寶授權有限公司總經理、中國國家版權局版權協會常務副理事長、香港專利授權及特許經營協會專利授利委員會主席等。

但從本質上講，他是一個動漫商人，從事動漫品牌專利授權已十年有余，經他操刀的知名動漫形象達100多個。其中50%以上來源于歐美、日韓地區，如奧特曼、憨豆先生、韓國猴等，也有本土原創品牌，如阿凡提、老夫子、長江七號等。

今年5月，著名動漫商人、動漫經濟學家李偉生先生將出席首次由重慶主辦的西部國際動漫節，並就產業政策理論、西部動漫發展前景、原創動畫與玩具產業、形象授權與品牌運營等專題，同與會重慶本土動漫公司進行面對面探討。

他正在把戰略目光投向西部———在去年考察完重慶動漫市場後，他決定把除廣州、上海之外的第三家內地分公司設在成都或者重慶。

3月18日下午，李偉生在接受本報記者專訪時表示，重慶的動漫市場大有可為，但很多公司都沒有意識到，也根本不理解，為什麼要把動漫品牌的後期開發交給專業公司來做？

4億潛在的消費群體

時代信報︰對于動漫品牌授權這個新興產業，您對目前中國內地市場有怎樣的看法？

李偉生︰根據亞洲各地授權業務的市場經驗，大約GDP每增加一個百分點，授權產品銷售額即可上升1.4%。

目前，中國在銷售有版權的玩具產品方面，已經成為亞洲地區第二大市場。中國現有近4億未成年人，他們都是動漫產業潛在的消費群體。估計中國動漫產品將擁有超千億元產值的巨大發展空間。

到2010年，中國內地的授權業務市場的規模將由目前的6億美元成長到15億美元以上。在上海、廣州、深圳、北京等人均收入較高的城市，以及珠三角、長三角等地區，平均授權產品年銷售額可超過5億美元。

時代信報︰您對西部以及重慶動漫市場的研究是什麼時候開始的？

李偉生︰就動漫產業而言，不管是資訊，還是制作基地、研發實力，都主要集中在珠三角和長三角一帶，多萊寶于1999年在廣州成立了分公司，後來又在上海設立了辦事處。

去年，我曾專門到西部地區仔細進行過一番考察。在重慶，我接觸了3家動畫制作公司的老總，去過朝天門批發市場。

我們從公司運作、制作技術，到人才儲備、消費水平，以及市場銷售網絡等，做了全方位的調研，並結合代理商的營銷效果評估，與其他城市做了比較。我們發現，如果進行大力推廣，重慶市場會大有可為。

五月份，我會來重慶參加西部國際動漫節，並進行業務推廣。我還專門派出了一班人馬，準備在今年設立西部分公司，要麼落戶重慶，要麼選在成都。

單個企業難以包打天下

時代信報︰就您對重慶動漫產業的了解，能不能評價一下重慶的企業？

李偉生︰重慶的中高端產品品牌不多。

時代信報︰您的意思是因為制作技術不過硬呢，還是資金投入不足，或是其他原因？

李偉生︰一個企業不可能單打獨斗，包攬產業鏈的各個環節，而必須變成群狼，形成產業群，要有足夠的專業優秀人才和足夠的資金儲備才行，因為動漫形象的後期產品開發需要很大的資金投入。譬如我拿出1塊錢在前期投入，就需要5塊錢在後邊給它做運營。夢工廠電影公司花一個億制作出一部動畫片，也許要投入兩個億甚至更多的資金來做後期開發。

但重慶很多動漫開發和制作公司不明白、也不理解這一概念。他們不太了解後期推廣需要的大量投入，大都把投入放在制作上，導致高風險以及後期推廣不到位。它雖然制作了很多動畫片，但市場影響力卻並不大，它就是缺乏運營方面的經驗。所以，最好是把後期產品開發交給專業公司來做。

時代信報︰在授權商的選擇上，您對動漫企業有哪些建議？

李偉生︰企業在選擇代理商時，要看其在全球的整合營銷與推廣里達到什麼樣的地位。如果選擇錯誤，對委托的品牌商企業來說，也有可能很大一部分授權的優勢效益不能夠發揮出來，對它的本身知名度也會產生影響。

重新“包裝”阿凡提

時代信報︰目前多萊寶代理授權的品牌有多少？

李偉生︰我們在去年上半年只有50多個卡通形象在手，現在已經超過100個了。在地域來源上比較平均，美國佔30%左右，歐洲佔20%~30%，其次是日本與韓國，以及中國大陸、香港和台灣地區。我們走的是多元化發展路線，以吸引更多的不同層次企業。

現在，我們更多的是想代理原創的本土品牌。全國有幾十個動漫基地，上百家動漫制作企業，每天至少都有一家企業打來電話，要求我們能夠代理其新開發的動漫形象。

時代信報︰最近代理的原創品牌有哪些呢？

李偉生︰比如說阿凡提。這個品牌取材于一部比較老的動畫片，30年前就在國內播放了，只是沒怎麼進行衍生產品開發。我們跟阿凡提的動畫制作公司達成了協議，由我們提出意見，並把它的整個形象進行重新包裝，希望他具有可以和奧特曼PK的魅力。

我們也在協助另一個內地品牌“歲晚英雄”，把它的肖像應用到商品上。另外，央視播出的多部動畫片，也都授權給我們來做卡通形象開發。

“中國三麗鷗”將出現

時代信報︰具體地說，怎樣來包裝一個動漫形象，您能舉出一些案例嗎？

李偉生︰我們在2007年代理了一個品牌“party queen”（派對皇後）。內地一直缺少高質量的女性卡通品牌，我們嘗試以派對文化開拓市場，把高收入、高消費的女性白領為目標。在銷售市場上是這樣劃分的。

首先是服裝類，我們推出限量版的品牌T恤，檔次是千元一件，加上獨立編號及圖案，每件都是獨一無二。這是個人表現自己個性的一個方式。

其次是美容護膚品，可以把圖案印在派對專用化妝系列上。另外，寶石首飾或時尚飾物，皮具包鞋等，都能夠運用品牌形象進行宣傳。

還有一個是“炫風太郎”卡通形象。現在小孩子消費越來越高，這個授權主要就是針對面向4歲以下孩子的行業來開發，卡通形象非常健康，他還喜歡體育運動，玩跆拳道，我們還把它同奧運的熱門主題結合到了一起。

時代信報︰能談談您在市場推廣方面有哪些經驗嗎？

李偉生︰要做好優勢推廣，需要注意這樣幾個問題。首先，原創動漫的內在設計元素上，要看它是否與市場接軌，追求卡通形象上的可愛性。

其次，動漫衍生產品在內地市場很重要，但要明確有些卡通形象合不合適開發產品。現在在內地，這一塊動漫卡通的產業鏈分割得很厲害，產業鏈是需要不同的上下游專業分工與協作的。

另外，在卡通授權平台來看，平台平均成本需要一個很好的平衡。內地市場很龐大，即便有3個全國知名的卡通授權品牌出現，市場也不會飽和。我預計，在未來的3-5年都沒有這樣的獨大公司。在5年後，才可能真正出現像日本三麗鷗這樣的實力大企業。